转载：HP总裁孙振耀退休感言

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90%归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子， 不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃 药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大 概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概 能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛 的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一 点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己 的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

你工作快乐么？你的工作好么？

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班 都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？ 其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的 薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的 人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来 说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢 不加班，因为"你不干有得是人干"，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好 么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博 士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的"很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。"

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那 么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是 儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去 了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30%的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候，要得"现实"一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。"王侯将相宁有种乎"但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可 能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。 你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。"只见贼吃肉，不见贼挨揍。"我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。 我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越 是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是"薪情快报"又是"赞叹自由奔放的灵魂 "。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就 像围城里说的，"城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。"每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是"你觉 得"。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了， 四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……

如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3 年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家 都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人 脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界 的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？ 你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。 并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通 常，安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周 润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金 马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空， 一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着"成功只是属于特权阶级的"，你觉得他们今天会怎样？ 曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社 会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的 债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。 在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里： 每个人都希望，自己是独一无二的特殊者含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人。自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报；但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影。

羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以；问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？ 物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，"你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？"是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰•斯考利加 盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业 的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那 时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨 大，又如何谈得上快乐？也就未必是"好"工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能 上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来 的，关键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多 数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去 的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打 击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓"好"的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个： 首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发 脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实 是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。 有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一 起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么 样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门 前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为"去微软还是去IBM""上清华 还是上北大""当销售副总还是当厂长"这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些…
…你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自 己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文 化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大 学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再 说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多 岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的 酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当 中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和 市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是"让别人去做某件特定的事情。"而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司 初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。 对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们 想"能做什么？"，等到公司做大了有规模了，我们想"不能做什么。"很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是 因为，你还年轻，你想的是"能做什么"，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心"不能做什么"。 我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音 乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚
究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活， 生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业 绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈 出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。

我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。 还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要
像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。

一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。 我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：

1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。

2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。

3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。

4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。Carly Fiorina曾经对我说过"这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少"，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大， 我想对我人生观有影响的其中一本书叫"Trigger Point"，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。

我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一 条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
　　
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。 当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金
时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自 己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，"与改变世界相比，改变自己更困难"，真是一针见血。

什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。在中国惠普总裁的位置上固然可 以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我Chapter II的新生活做细致的调研及规划。
　　
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文 的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目 标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
　　
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事 项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。生活的内容也要做出很大 的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家 人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。

我的人生观是"完美的演出来自充分的准备"，"勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现"，"快乐及有意义的人生来自于实现自己 心中的愿望，而非外在的掌声"。我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是"多年功过化烟尘"，杨华的是"莫春者，风乎舞雩，咏而归 "，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

LBS，山雨欲来风满楼

LBS，山雨欲来风满楼

2008-09-19

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今天下午的移动2.0沙龙我们以LBS作为主题进行了探讨，到场的30位嘉宾中有好几家已经在LBS领域有所尝试和建树，他们为大家分享的LBS创业心得也让我们这些门外汉对LBS有了新的认识，很感谢。同时也感谢若邻提供的会议室场地、饮料和在线互动平台支持。

因为收到诸多未能参会但高度关注LBS的资深人士的嘱托，不得不写这篇"感想"，尽量将今天讨论的收获与大家分享。

通过这次研讨，我总结出一下几条：

1、现在是进入LBS行业的最后一班车
2、LBS领域中，导航是最基础并商业模式成熟的一类
3、手机导航已经具备足够的条件与专门的导航终端竞争
4、在线式导航将会逐步取代离线式导航（本地存储地图）
5、手机导航业务将很有可能成为承载其他LBS业务的一个平台（或者说"渠道"）
6、基于LBS的交友类应用可能还是除导航之外可能先爆发的一类
7、基于LBS的生活信息搜索分享、消费折扣等应用/服务还需要一段时间的市场培育
8、基于LBS的行业应用已经可以有收入，但是并没有成就一家伟大公司的迹象显露

今天下午的聚会，最耀眼的明星就是来自北京腾瑞万里（导航犬）的 CEO钱进，这位曾经看着爱立信从模拟无线通讯时代发展到GSM并一步一步壮大起来的资深通信人士在回国创业选择方向的时候曾经在好友的推荐下参考日本的 成功模式，对比了无线折扣券、二维码和基于GPS One的手机导航，最终认定了导航这个"刚性需求"，并在美国和日本成功案例、高通成熟技术和联通成熟的CDMA网络的基础上，选择了"在线式GPS手机 导航服务"这样一个方向，并且从05年一直坚持到现在，虽然走了很多弯路，但总算有幸站稳了脚跟，将公司带上了一个新的台阶，在3G到来前为公司打下了坚 实的基础，同时对LBS整个产业链的理解、资源积累也到达了令人羡慕的境界。根据我的理解，现在用联通（或者说，重组后的新中国电信）的CDMA手机（带 GPS one功能）配合腾瑞万里的导航犬业务（安装Brew手机软件，并按月付费），既可以得到优于传统专业GPS导航仪的用户体验，尤其是涉及到隧道中和室内定位的时候，他的优势就更加是"压倒性"的。这三年来，腾瑞万里不仅仅积累了业务经验和行业资源，在技术上也突破了很多必要的门槛：

首先，由于中国的发展特色，地图信息更新日新月异，数据量也在突飞猛进，现在最新的比较全面的城市导航信息要5G的数据卡容量，而且时刻都在更新；所以在线式的动态地图数据就非常关键，这是导航犬选择"在线式"的主要目的之一；

其次，基于2.75G的网络环境，"在线式"的瓶颈就在于数据实时传输的速度（数据量和带宽两个参数决定），导航狗已经做到了极致，在目前的网络环境下完全进入商用标准，这是个不小的技术门槛；

然后，驾车导航中，语音播报（提示）非常重要，而现在的TTS技术都是基于互联网和PC的，对于数据包和数据传输没有特别的优化，非常不适合用于当前的无线数据网和手机终端。这也是导航狗所突破的另一个技术门槛；

最 后，也是最关键的一条，就是运营商和绝大多数成熟公司比如中兴等手机厂商在选择合作伙伴的时候很谨慎，但是一旦选择也不会轻易更换。作为目前中国前四名的 在【线式GPS手机导航服务】提供商，导航狗是用户体验最好的一个（当然您可以认为钱进在王婆卖瓜），但是我更愿意相信他（综合直觉）。这个时候建立的合 作关系到了3G时代，无线带宽和手机性能提高后门槛相对降低，后起之秀们更加无法超越的一道坎——排他性合作，这就是先发优势。（为他过去3年的坚持鼓 掌，为今天的成就喝彩，为明天的希望举杯）

钱进是个外向的创业者，也有着丰富的职业经历和创业心得，所以大家对他和导航狗的技术和商业模式都很感兴趣，我们60%的时间都在跟钱进互动。

当然，导航仅仅是LBS的一个子集，所以我们还是要回到"根目录"，重新选择进入下一个分支：基于LBS的生活信息分享和搜索。来自北京美通路达的 CEO刘依力（Lily）给我们分享了她的创业心得。她的商业模式可以简单理解为"大众点评网的移动版"，相对于大众点评网和口碑网之类的互联网业务，美 通路达的模式有即时性/随身性的优点：第一时间评论一个商家甚至一道菜、第一时间搜索并查看商家评论。Lily在咨询行业干了7年，也在海外生活并体验了 LBS带来的诸多便利后，亲身下海并选择这个方向，我们相信也支持她继续这个方向，她的产品有个很好的名字"好吧"，这个即将揭开神秘面纱的产品希望通过 "消费评论"来在白领中建立一个基于手机的"社区"，为年轻时尚的达人们提供消费便利的同时也实现自己的创业梦想。期待好吧的尽快发布……

今天，优途的 萧湘明又一次跟上海的同行们分享了优途带来的【实时交通路况】服务，我们上次在北京的聚会中已经详细介绍过这款"实用"的、叠加在GPS导航之上的服务。 这种目前以浮动车技术（安装GPS的出租车为主要信息采集源）为主的实施交通路况服务的未来一定也是UGC（用户产生内容）的WEB2.0模式，让每个使 用者同时成为信息贡献者，在数据量足够大（用户足够多）的情况下，实现良性循环，达到路况监控和测算的精准度。当然，这种在起步时一定要和地方政府及交通 部扯上关系的业务运营模式，只有优途这类交通大学投资持股的公司才有办法运作起来，看起来是块肥肉，但我等平民只能眼馋啦。

最后，补充公告：移动应用开发和创业者如果打算为自己的应用扩展基于基站定位的LBS相关特性，如果需要技术方面的支撑、咨询甚至索取中国移动梦网的基站定位API接口，可以与我联系:-)

给大家分享一下今天的现场相片：

聚会地点，若邻网 会议室门口

阿里巴巴战略投资 董事总经理 赵仕勤（George）

金沙江创投 合伙人 朱啸虎（Allen）

若邻网 Cofounder & CEO 邹岭（Lerry）

北京腾瑞万里信息技术有限公司 CEO 钱进（左一）

美通路达 CEO 刘依力（Lily）和上海贝尔阿尔卡特 新业务部 郭伟

会后交流

会后交流

王利杰
移动2.0沙龙及高端论坛 创始人
M2VENTURE 移动互联网创业孵化器 创始人

冠军素质 - 送给所有的创业者

冠军素质 - 送给所有的创业者


今天在老婆大人的推荐下看了中央电视台播放的【2008·北大·冠军论坛】， 本次论坛的嘉宾是布莱尔（前英国首相）、柳传志（联想集团主席）、刘伟（7届乒乓球冠军）、艾伦·斯奈德（"冠军论坛"创始人），谭盾（旅美作曲家），他 们都是各自领域的佼佼者，在主持人和现场听众（我看到成龙等观众在现场观看）的交互下，向我们透露了他们对冠军素质的看法。

备注：大家可以在这里查看本届2008冠军论坛论坛对话视频内容。

我的心得是——拼搏——这也是我看完后的总结，可能每个冠军走过的路不同，但是他们没有人天生就是冠军，也没有人天 生就一定能成为冠军。刘伟总结的好，她说："冠军就是某一个人在某个特定时间，特定的领域里面极致状态的一种表现。"我想，这种极致状态并不是时刻都有 的，运动员10年如一日的锻炼，拼搏为的只是提高在比赛那段特定时间能尽可能表现出极致状态，尽可能避免失误。一个冠军的心路历程一定是一段"拼搏史"， 他们一定经历了体能、思想和心理上的极致考验……

不论是在政界、商界、体育界、艺术届，所有的成功者无不付出了超出常人的努力，承受了常人不可承受的心理压力，经受了无数次心理挣扎才最终走向了成功。布 莱尔失败了6次才最终竞选成为议员，开始他的政治生涯；柳传志放弃了个人兴趣而将企业利益，员工的利益跟自己的责任紧紧绑定，不管发展多难，都从未考虑过 放弃联想；刘伟曾经在国家队门口哭着不想进去，挣扎在放弃与继续的边缘，但最终还是坚持了下来……

当然，每个人要有个正确合理的人生目标，并分阶段分步骤实施；可能你无法在高中的时候给自己立下当英国首相的志向，但是你可以一步一步实现你的近期目标， 并坚持做你认为正确的事情，不要试图迎合大众，因为大众的价值观随着时代和环境的发展会变，而你的信念应该坚定不移；信念才是你人生目标的动机和动力。面 对外界诱惑的时候，也不能动摇，始终要明确知道自己的目标是什么，选择一定是为你的人生目标服务的。

柳传志有个形象的比喻，当你拨打一个热线电话的时候，总是打不通，你很懊恼，想要放弃；但是只有一个办法能打通，那就是坚持不停地打，直到有空隙打进去； 但是也有一种情况永远打不通，就是你拨错了号码；所以在拨打之前，一定要明确所拨的号码是正确的；而这个号码就是你给自己定的"目标"。布莱尔也建议大家 尽可能选择自己喜欢的事情去做，而不要勉强去做不喜欢的事情；这也是从另一面给大家一个"设定人生目标"的参考方式。

其实，冠军没有奥秘，冠军的素质人人都有：

1、根据兴趣和能力定目标
2、坚决向着既定目标拼搏

道理很简单，但只有少数人能做到，原因就在于像刘伟说的那样，这个过程中每个人都要经受身体、思想和心理三个层次的挑战；有些人身体上吃不消，放弃了；有些人思想上不坚定，动摇了；有些人心理上无法承受，崩溃了！这些看着容易做着难的障碍就成为了冠军和凡人的区别。

我想起了《孟子》的《生于忧患·死于安乐》

故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

在【移动2.0沙龙】、【移动2.0高端论坛】、【M2VENTURE】这条路上走了一年，我也有了各种各样的关于创业的体会，短短一年，酸甜苦辣尝尽百 味，不敢说没有过放弃的念头，但是终究在朋友们的帮助下坚持了下来，隐约看到了希望。但是后面还有很长的路要走，我对Mobile 2.0 Events以及M2VENTURE Incubator两个业务方向都有了更加清晰和伟大（狂妄）的规划。经过这一年的创业，我更加坚定了创业这条路，甚至比刚辞职创业时更加"狂妄"了，我 相信我已经根据自己的兴趣和能力设定了人生的目标，也在坚定不移地朝着这个方向努力，只是这个目标一天比一天清晰，一次比一次伟大，不过不怕，冠军素质人 人都有，只要"顽强拼搏"，终能拨云见日！

与各位创业者共勉！

Just do it, do it and do it...

王利杰 Leo
移动2.0高端论坛创始人

At last, something hot...for your phone!

At last something HOT for your phone! About Mobicue: Mobicue is an online social network for mobile phone and web users. It allows you to instantly share photos, videos, and text updates with your friends and family, no matter where you are. See something amazing on the way to work? Snap a picture or record it with your mobile and upload it with just a few clicks. It's never been faster or easier!

Why use Mobicue? Don't waste your time sending text messages or pictures to everyone individually anymore! Upload to your Mobicue page once, and all of your friends will immediately see your updates. You build your own community of friends so that you can view their pictures and watch videos on your mobile phone or on the web. And best of all, this service is absolutely free! Intrigued? Visit our website www.mobicue.com to join today! The Mobicue Team

乱世·枭雄：我的一篇被卓望通讯发表的博文

乱世·枭雄

——现阶段的移动应用市场环境评述及创业建议

从Google Android的千万美元奖励诱惑到KPCB（Google早期的投资商）针对iPhone第三方应用开发的1亿美金专项风险基金——iFund，都戏剧性地暴露了这些国际巨头对基于其平台而开发的"应用服务"的热切期待，因为没有应用服务的"平台"就像没有商店的商场，

KPCB创始人John Doerr笑称，1亿美元绝对足够成立四家Google，这已经是一种讯号，表示资本市场认为下一个Google将会出自"移动应用服务"行业！

开发环境：

当 然Google Android和iPhone（Mac）只是诸多手机应用开发平台中的两个分支，其他平台还包括Symbian、Windows Mobile、Kjava、Brew、Linux、Palm、Blackberry甚至MTK、展讯、NXP、Infineon等功能手机平台或者以沃勤（Vogins）为 代表的基于封闭功能手机平台而衍生出的"应用开发中间件平台"。

开发环境繁多体现了行业的充分竞争，这可能是很多人期待的场面，至少不需要 像PC一样被微软的Windows垄断。可带来的问题也毋庸置疑，如果你想在移动领域称王称霸，那你就不得不尽最大努力将产品移植到绝大部分的平 台上。这确实是个不小的门槛，以至于绝大部分手机应用开发商最终选择了优先基于相对最为普及的Kjava来开发应用，而即便是Kjava在不同品牌机器上 的表现也不尽相同，所以这时AP（Application Provider）们又一次权衡并选择了优先适配用户群最大的Nokia手机。

天生缺陷：

选定了优先的平台和机型后，就要考虑产品的UI设计了。这个时候，AP们又不得不面临诸多手机与生俱来的缺陷：

      1.      运算太慢
      2.      屏幕太小
      3.      输入太烦
      4.      存储太小
      5.      流量太贵
      6.      网速太慢

这对开发者是个极大的挑战，要尽可能让软件包很小、界面简洁清晰、不需要太多交互、不需要太对本地存储、不需要太多网络交互、交互的过程对数据压缩并加密、将海量运算的部分交给服务器进行……

所有的这些"局限"促使开发者们在多个领域一次又一次突破门槛，取得进展。但是即便到了2008年的今天，整体局面还是不太乐观。随着网络的升级，终端的变革，移动应用市场到底是个Niche market还是Rich market应该会有个结论。

用户定位：

接下来最关键的问题还是："用户是谁？"，这个问题的答案决定了移动应用创业公司的整体走向，公司结构，技术架构，员工素质甚至Logo的颜色，办公室的选择等。

明白你的用户在哪里非常关键！

目前，从业人员喜欢按照"高端"、"低端"、"商务"、"娱乐"来粗略划分用户群，而从市场发展来看，大部分移动应用都还是针对"低端用户"设计的。更有人明确地描述："我们的用户就是以手机上网为主，甚至没有电脑的人群"，这部分用户集中在移动互联网相对发达的广东省。还有人形象地把这些用户描述为：学生、蓝领、军人、民工。

之所以目前针对商务人士设计的移动应用产品较少也是有原因的：

      1.      他们大部分时间比较忙
      2.      他们虽然有钱，但是消费理智
      3.      他们即便空闲的时候，也有丰富的娱乐方式可供选择（打球、K歌、饭局、上网）
      4.      他们对产品品质要求较高，加上普遍有较高的社会地位，所以投诉起来毫不含糊！

这就是AP们尽量回避商务应用的主要原因，相对于这些高端人群来讲，所谓的低端用户倒真是优质：

      1.      他们大部分时间比较闲
      2.      他们虽然没钱，但是容易冲动消费，尤其是小额消费
      3.      他们即便忙碌的时候（比如上课），也喜欢自作聪明地干点别的
      4.      他们空闲的时候，也无法用PC上网（家长管理，军队纪律，经济条件等）
      5.      他们比较容易满足，加上社会地位不高，所以对产品开发及运营的要求很低
      6.      他们的社交活动范围较小，不管在哪里都容易形成一个"社区"

看来很长一段时间内，中国的移动应用主流用户还是这些所谓的学生，蓝领们。（其实民工用户并不多）

推广渠道：

知道了谁是用户，就应该比较清楚如何到达这些用户了。一般的手段有：

      1.      通过现有的WAP站点推广（按效果付费，像Madhouse这样的）
      2.      通过中国移动的移动梦网或者百宝箱（Java）推广
      3.      跟别的非竞争WAP站点交换链接（相当于交换用户）
      4.      通过较高流量的个人WAP站点推广
      5.      比较流氓的还有WAP Push，配合"暧昧的文字"引诱你"上当"
      6.      通过WEB网站的模式推广（侧重于中高端用户的产品）
      7.      花钱砸打广告（比如空中网）

现有的很多Free WAP的主要收入来源就是在自己的WAP页面安插各种广告Banner，甚至在正文的地方插入"赞助商"链接，配以清凉图片或者露骨字眼来吸引点击。当你了解他的目标用户的时候，也就自然对这种做法"表示理解"了。

盈利模式：

这是所有人最关注的问题：怎么赚钱？

传统的盈利模式是：谁用谁买单！

而以Google为代表的互联网企业的逻辑是："流量就是金钱！"

到底在移动互联网，什么样的盈利模式最为推崇？其实，这个问题才是整个移动互联网行业"乐趣"的所在，因为大家都在期待一次"商业模式的革新"；Google成功源自他的"商业模式的革新"，通过它的Adsense 广告平台，将搜索框带来的巨大流量转换为企业主支付的巨大广告费。而移动互联网还没有这样的革新产生，直接复制互联网的Google模式也行不通，那么没有机会的地方就是机会！

目前的很多"纯移动互联网公司"，大部分都在烧钱，烧天使投资的钱，烧风险投资的钱；也有少部分开始产生收入，但还没有实现盈利；这些有收入的公司，大概的收入来自：

      1.      产品本身只有收费版——移动梦网的Java应用——乐游
      2.      产品分免费版（基本功能）和收费版（高级功能）——尚邮的Push mail产品
      3.      产品本身免费，但是预置到手机厂家而获得授权费——点讯梅花输入法
      4.      免费社区模式，通过在线休闲游戏或虚拟道具盈利——天下网、3G泡泡
      5.      产品免费并独立运营，但是通过核心技术做一些行业应用而赚钱支撑——贝多、MyTT
      6.      针对垂直行业的定制化应用，由行业客户付费——上海蓝卓的移动校园
      7.      传统SP业务，用户付费——图片、铃声、短信订阅、彩信订阅等
      8.      通过成为其他产品的广告渠道而收费——UCweb浏览器，3G门户等Free WAP
      9.      移动应用开发及运营中间件平台，预置到手机中，通过集成的业务运营分成——沃勤

盈利模式没有好坏之分，只有合不合适自己之别，在公司发展初期，我个人倾向第二种模式，因为用户的付费意愿度直接反映了你的产品是否满足市场需求；等到用户群基数足够大的时候，我推荐通过社区虚拟道具及互动游戏等实现盈利（这个在互联网上证明过）。

最佩服的还是沃勤这样的应用平台，他本身并不提供应用，但是基于其平台开发并集成的第三方应用都将为他贡献收入，充分调动了广大开发者的创造力，而自己专注做好这个开发及应用平台，服务好直接客户——手机厂家。沃勤的模式跟Facebook的模式有点接近，都是在积极借用广大开发者的创造力；不同之处在于Facebook掌握的是直接的用户，而沃勤掌握的是手机品牌商客户，沃勤的客户才分别掌握了自己的用户。如果天下网等WAP社区在将来某一天开放基于其用户群的应用开发接口，那么势必在WAP领域形成一股移动应用创新的潮流，但前提是WAP要演进到支持AJAX或者Flash Lite等，否则目前的技术架构极大地限制了创新的空间，这也是他们迟迟没有行动的原因吧。

竞争环境：

当一个产品取得了用户认可或者为公司带来了可观收入的时候，创业者要考虑的首要问题就是如何建立竞争门槛，把后来者尤其是拥有资金和用户群实力的巨头们挡在门外？

这是个非常辣手的问题，也正是这个问题造就了目前移动应用（包括互联网）行业的不良创业环境。巨头无处不在，如果你的商业模式无法拒绝"复制"，或者没有进入壁垒，那先行者就很容易成为先烈。以互联网为例，联众是最早做在线棋牌游戏的老牌公司；但现在其业务收入跟后来居上的QQ游戏简直无法相比；

事实证明，社区性质的网站相对不太容易被复制（但并不意味着社区网站就能独立生存下去），所以目前创业的各种新产品都不同程度带有"社区"属性，相片、视频、阅读等统统打上了社区的标签，希望增加业务黏度，提高用户"转网"门槛。谁拥有较高的用户黏度，谁就是竞争中的主导者。

这样的竞争环境确实不利于鼓励创新，但在这种环境下成长起来的创业者，都是经历了多次大浪淘沙的胜者；他们选择了自己擅长的事情，投入资金和精力，持之以恒，所向披靡，最后"剩"者为王。

运营商竞合：

中国的运营商角色非常特别，在一定时期内（尤其是早期），他是行业发展的催化剂，运营商和广大的增值服务提供商（SP）主要是合作关系。为了这个行业的蓬勃发展，运营商付出了巨大的努力和代价，"品牌形象"也受到了严重的损害；因为在早期的移动互联网时代，一切从零开始，连规则都是零，所以SP们利用一切可利用资源（技术漏洞、法规漏洞、用户心理漏洞），不顾一切后果"做收入"，"做用户"，最终的结果大家都知道，整个移动增值业务市场"畸形"快速发展，虽然期间运营商一次一次出台政策管制，但顽强的SP永远都是"道高一尺魔高一丈"，8年后的今天，能继续做SP的都是"精英中的精英"！

到了中后期，由于移动互联网市场的整体形象被早期的SP群狼们严重破坏（透支），运营商被动出击，整顿行业，从一个放任的极端过渡到了另外一个严管的极端，对移动互联网领域的创业者带来了不小的压力。诸多SP创业人员一度转行，有的做新媒体、有的被挤到上游做专业CP、有的转行做技术提供商、有的转行做纯互联网公司、甚至有人开始涉足传统行业……

不过，最需要感谢的还是VC们，没有VC大量风险资金的投入和鼓励，中国的移动互联网行业还要倒退五年，而今天的移动互联网行业GDP，也有50%是行业自消费的虚假繁荣。不管怎么样，豪赌明天的资本家们，让这个行业看起来没那么差，为这个行业的良性发展贡献了精神和金钱双重力量，再次感谢一下！

经过这么多年的探索和经验积累，移动运营商们的策略已经比较明朗，基础业务、核心增值业务（社区、即时通信、邮箱等）还是以运营商为主，谁要是自己单干，就不会有好结果；SP将会大面积消亡，掌握核心资源和内容生产能力的CP倒是获得了更多的谈判筹码；没有内容资源的移动应用服务商，都开始从技术和用户两方面入手寻找自己的立足点，跟移动运营商既竞争又合作（小竞争，大合作）。

行业交流：

这个行业依然很特别：

         1. 没有特别成熟的商业模式——迷茫
         2. 运营商政策的不确定性——风险
         3. 风险投资的感性和理性——矛盾
         4. 用户的低层次和免费心态——无奈
         5. 国际移动互联网的蓬勃——羡慕
         6. 从业人员信息交互的贫乏——闭塞
         7. 创业团队之间的无序竞争——内耗

这个行业需要一些组织，通过行业间的充分交流、良性互动加强行业内的信息分享，激发商业灵感，互相支持勉励，促进产业合作，走出困惑迷茫，携手风雨同担，共同推进行业的健康发展。

目前在移动互联网行业，最为活跃的是全球化的Mobile Monday（法国电信赞助）和本土化的Mobile2.0 Private Salon（非赢利，无赞助，对会员级别有要求的相对高端封闭式论坛），大家可以Google搜索一下。

畅想未来：

不管今天如何，明天一定是美好的，我相信大部分创业者都坚信在不远的将来，"手机+移动互联网"将会成为我们生活工作中不可或缺的一部分，就像今日之电能、电脑、互联网……不管路途有多难，我们相信风雨过后就有彩虹，我们相信黑夜之后就是黎明，我们相信追逐胜利的过程是痛苦的，这个痛苦的过程才是最值得体验的，因为人生本就是一场体验之旅！

Leo Wang
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